Este jueves fue el "Partner Day", que puso punto final a Cisco Networkers 2008. Logicalis ofreció la conferencia "Cómo enfrentar la crisis a través del uso eficiente de la tecnología", luego de la cual Asteriscos.Tv conversó con el Ing. Carlos Lorenzo, CEO de Logicalis para Argentina, Chile, Perú, Uruguay y Paraguay.

"Hoy lo primero que se debe hacer es mantener la calma, estar muy cerca del cliente, escucharlo, buscar ofertas creativas que permitan lograr superar el momento en el cual el cliente tiene dificultad para invertir" explicó. Agregando que "También es necesario convencer a los vendors para que busquen maneras de ofrecer mejores condiciones."

El ejecutivo destacó que "Es muy importante mantener un servicio técnico y un staff técnico. En 20 años en Argentina nuestras estructura técnica siempre fue creciendo, nunca bajamos la cantidad de gente porque sabemos que durante las crisis es cuando el cliente más lo necesita, ya que no tiene ese plus de equipamiento, y va a necesitar que lo que tiene funcione."

Este año Logicalis se fusionó con la empresa brasilera Promon, convirtiéndose en el partner más importante para Cisco en Latinoamérica. Sobre este nuevo escenario, indicó que "El hecho de la fusión con Promon nos permite ser una empresa mucho más grande, con más de 600 personas y una facturación por encima de los 300 millones de dólares. No somos una empresa menor, ahora podemos encarar negocios que otros no van a poder encarar. Creemos que a esta crisis vamos a poder afrontarla como a otras crisis, superarla y quedar mejor posicionados."

Destacó, al consultársele sobre cómo evoluciona el mercado, que "Logicalis viene con un buen nivel de ventas, como estaba previsto. No vemos hoy inicialmente un problema. El truco es buscar soluciones creativas", para completar explicando que "Se debe ser consciente de que la tecnología llegó para quedarse, usted hoy podrá dejar de ir a comer afuera, pero que va usar el celular, que va a usar Internet... estas herramientas pasaron a ser una necesidad básica."

"Hay un gran campo para ser más eficiente. Por ejemplo en el ámbito gubernamental, se puede optimizar la salud a distancia, la educación a distancia. Logicalis asiste en algunos proyectos al gobierno donde sabemos que se va a mejorar la productividad notablemente."

Respecto al camino a seguir en el plano tecnológico, Lorenzo coincide con la mayoría de los ejecutivos del área, afirmando que "El gran despegue va a ser el video. Creemos que el video y la telepresencia van a tener un gran crecimiento."

Un dato sumamente interesante que surgió cuando se le consultó sobre cómo ve a corto plazo la implementación de sistemas "en la nube", es que Logicalis está moviendo todo su mail a la plataforma de Google, con quienes tienen acuerdo de comercialización de Google Search Appliance. Además, y yendo más allá, comentó que "estamos analizando las Apps de Google para el día de mañana." Todo un ejemplo de implementación temprana.