8 de mayo de 2024
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España: vender la casa antes de fin de año, el objetivo
29 de septiembre de 2011
En este contexto, los profesionales aseguran que la flexibilidad a la hora de negociar el precio, anunciarse en los portales adecuados, darle una mano de pintura o contratar a los servicios de un profesional pueden ser determinantes.
“Vender un departamento en época de crisis es difícil, pero no imposible”, anima Miguel Ángel Alemany, director general de pisos.com, quien reconoce la dificultad añadida que supone el hecho de que los bancos hayan endurecido la concesión de créditos.
Para Alemany, el primer paso consiste en anunciar la propiedad en un portal inmobiliario, la primera fuente a la que acuden los eventuales compradores, con buenas fotografías, cuidando los detalles. En Internet existen gran cantidad de manuales sencillos para hacer fotos que saquen el mejor partido de la casa”.
El segundo paso consiste en fijar un precio competitivo para superar las resistencias de los compradores que estén dudosos. Los expertos coinciden en que es necesario adaptarse a la situación de mercado y al barrio en que se encuentre la propiedad en cuestión.
“En ocasiones, los vendedores se obsesionan con un determinado precio y no asumen que ya no es posible extraer los mismos beneficios de antes; dicha negativa retrasa el cierre de la operación. En este contexto, la urgencia que tenga el vendedor, se podrá aceptar o no cierto margen de pérdida, aunque vender por debajo del valor de tasación es complicado”, explica Alemany.
En caso de que se busque cerrar la venta con celeridad, Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, aconseja fijar un precio que sea entre un 10% y un 20% más barato que sus competidores en la misma zona.
Asimismo, la práctica habitual de exigir un precio superior, dado que ya se descuenta que será necesario hacer una rebaja durante la negociación es una mala idea ahora.
“No es bueno tener una idea fija sobre el precio”, explica Duque, es preferible llegar a la negociación con un precio orientativo y mente abierta, pues de lo que se trata es de encontrar un comprador interesado en la vivienda y con la suficiente solvencia como para que el banco le conceda un crédito.
Muchas personas son incapaces de ver las virtudes potenciales de un departamento, es mejor facilitarles la tarea: limpieza, orden, potenciar la luminosidad y el color, cuidar los malos olores e incluso dar una mano de pintura pueden hacer que el cliente salga enamorado u horrorizado de la visita.
En Gilmar, por ejemplo, buscan nuevas oportunidades de negocio en el extranjero, donde han firmado acuerdos de colaboración con el fondo árabe UAE Worldwide, el holding chino Blue Rain y con el jeque Sulaiman Al Fahim, presidente de la Unión Árabe para el Desarrollo de Propiedades Inmobiliarias y representante de Royal Group of Companys